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首次创业从赚几套房到一败涂地 做营销主持出场费高达17万

2017-02-24 08:29:27 来源:新农村创业网 浏览:9

 从一人装饰公司创业起步,到500万元的工程项目亏损;再从修饰公司业务经理到行业培训、营销策划;又从一场回报17万元的主持人到塑造装饰公司新品牌的斗士。

  这就是金麻雀(国际)设计装饰公司掌门人杨文在装饰行业的传奇创业经历。

  1.单打独斗:从赚几套房到一败涂地

  杨文,1969年出生于浙江湖州南浔的军人之家,大学毕业后进入武汉一家国企,从会计到销售,一干就是十年,直到2000年。

  杨文的创业路,始于自家房子装修碰到了一个好师傅。

  “这个师傅跟别人不一样。他有技术,水电、泥工、木工、油漆他样样都会。他还处处为我省钱。关键是他还带我跑建材市场,主动告诉我行业里的门道。”

  有此经历,他的“大宇装饰公司”很快就成立了。说是公司,其实也就他一个人,公司老板、设计师、业务员、司机、仓库材料保管员、工程监理……样样都干。

  “我谈下一家业务,就在这家窗户上插上我的红旗,拉上我公司的横幅。”

  至今,杨文仍津津乐道:“我现在到小区里转一转,还能碰到老客户,十几年前的装修,到现在还好好的。”

  从2000年到2005年,按杨文的话来说,他赚了“几套房子的钱”。

  然而,被胜利冲昏头脑的杨文很快犯了一次致命的错误。“看到别人做工程赚钱,想接大工程。我作为二级承包商垫资投了个500万的房地产项目,结果上家拿着钱跑路了。”他毫不讳言自己的失败。

  没有团队,一个人决策容易失误。此外,年轻气盛野心大,钱来得太快……他这样总结自己的失败。

  2.摔跟头后:从业务精英到营销活动主持

  受挫后的杨文在家里郁闷了好几个月后,到刚进入武汉的一家浙江知名装饰企业做业务经理。

  从2006年到2010年,他从业务经理一路做到分公司经理、营销总监。

  随后,杨文干起了培训,专门针对大型家装公司员工做内部培训。

  一次偶然的机会,他为一场团购会客串主持,现场一下子签了几百单。

  于是,他建议建材老板们做团购会,没想到与他们一拍即合。在团购会上,杨文将他多年的建材行业经验看家本领全部使出来,凭着三寸不烂之舌,他一炮打响,当日火爆的签单场面让他自己都不敢相信。而这场为期半天的活动,他得到的回报是1万元。

  第二场、第三场活动下来,他在圈内出了名。一些品牌建材经销商慕名而来。从培训师到营销活动主持人,他开始像明星一样排档期。出场费用也跟着水涨船高。从当初的一万元一场活动到2万元,再到后面的提点。

  “最高的一次活动,拿了17万元。把钱一匝匝装进旅行包里,我的手都是发抖的,太激动了。”杨文如今谈起这些,仍是一脸的激动。

  3.再次创业:与同行抱团打造设计师逐梦平台

  2014年,正在他渐入佳境之时,原来的老同事们给他打来电话请他重出江湖。杨文成立了新的装饰公司。

  在产品定位上,杨文秉承着“工程不倒企业不倒”的信念,针对中高端客户,推出“武汉首家中高端全案设计永不增项”的方案。

  2015年,低价全包家装企业搅局,互联网家装风起云涌,如何能不恶意竞争,抱团起来共同面对市场?如何顺应互联网发展时代潮流?

  杨文又开始了新的布局。他联合了十家小型装修企业,组合成一个联盟。联盟里的企业现有业务不变,针对目标小区,十个团队组团抢滩。他相信,团队的力量“人定胜天”。

  此外,他还注册了“我是设计师”的商标。